“直面市場求生存就是我們的圖強之道！”在總結(jié)長江設(shè)計院改企以來闖市場、拓業(yè)務(wù)取得的成績時，院長鈕新強說：“只有我們一條心把市場做大，實力增強，企業(yè)才會越來越好。這些年大家看到，晚上大院內(nèi)大片大片亮燈的是設(shè)計院，節(jié)假日在外奔波的是設(shè)計院，遠(yuǎn)赴叢林荒山異國他鄉(xiāng)、窮鄉(xiāng)僻壤的是設(shè)計院，不是誰不愿意松口氣停歇一會，因為干企業(yè)不能‘等、靠、要’，只有靠自己！”
正是這種“靠自己，直面市場求生存”的氣魄，使改企之后的長江設(shè)計院始終堅持市場就是生命的理念，一路風(fēng)雨兼程，一路凱歌高奏，立足長江，走向世界，朝著國際一流工程公司的目標(biāo)闊步前進(jìn)。
直面市場求生存
10年前，改企后的長江設(shè)計院，面臨的市場受到“圈水”、“圈地”的嚴(yán)重擠壓，大江大河上的項目幾乎都“名花有主”。
市場經(jīng)濟不相信眼淚，6000人家大口闊的隊伍要生存、要發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變觀念，向市場要效益。
“發(fā)展是硬道理。企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)營、科技、質(zhì)量、人才要全面跟上，特別是市場經(jīng)營�！扁o新強摸準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵“脈搏”。
工作縱有千頭萬緒，長江設(shè)計院始終以市場經(jīng)營為中心不動搖。院領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，分別明確了各自的流域、地域和專業(yè)經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)，各生產(chǎn)業(yè)務(wù)單位的年度經(jīng)營目標(biāo)則更為詳盡，全院形成了完整的經(jīng)營責(zé)任網(wǎng)絡(luò)。
長江設(shè)計院經(jīng)營計劃部主任生曉高說：“‘沒有市場就沒有一切’，如今，長江設(shè)計院上上下下都熟知這句話，這也是院領(lǐng)導(dǎo)大會小會都會告誡大家的一句話�！�
面對嚴(yán)峻的市場競爭形勢，從2003年開始，長江設(shè)計院確立了強主業(yè)、拓新業(yè)，立足長江、走向世界的經(jīng)營方向。目標(biāo)像催征的戰(zhàn)鼓，激勵著轉(zhuǎn)變觀念后的長江設(shè)計院上下一人民長江報心，全力拼搏，奮發(fā)圖強，直面市場，在絕地求生機。
近10年來，國內(nèi)相繼發(fā)生洪澇干旱、雨雪冰凍和汶川、玉樹特大地震等自然災(zāi)害，國際金融動蕩，這對于工程項目遍布長江上下、五洲四海的長江設(shè)計院來說，影響不小。然而，憑借雄厚的綜合實力，敢于攻堅的長江設(shè)計人，克難奮進(jìn)，為這10年的改革發(fā)展提交了一份漂亮的答卷——市場份額逐漸擴大，年年超額完成各項經(jīng)濟指標(biāo)，品牌影響不斷擴大，經(jīng)濟實力不斷增強，職工收入持續(xù)增長，對社會的經(jīng)濟發(fā)展貢獻(xiàn)逐年增加。
多元發(fā)展奏凱歌
優(yōu)勝劣汰、適者生存是市場經(jīng)濟的不變真理。基于對全國乃至全球設(shè)計咨詢市場形勢的縝密研究，在確定的“一業(yè)為主、多元發(fā)展”發(fā)展方針下，長江設(shè)計院明晰了更加細(xì)致的市場發(fā)展戰(zhàn)略：堅持以市場為中心，實施以水利水電為主業(yè)，以工程總承包為發(fā)展重點，以新能源和交通市政工程為重點突破，國內(nèi)外平行發(fā)展的市場戰(zhàn)略。
鞏固主業(yè)是發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。在水利水電主營業(yè)務(wù)方面，長江設(shè)計院以精細(xì)設(shè)計和高質(zhì)量的服務(wù)做好三峽、南水北調(diào)等工程技術(shù)服務(wù)工作，進(jìn)一步鞏固原有水利水電市場的同時，積極進(jìn)軍西部水電戰(zhàn)略市場，先后取得烏東德、日冕、巖桑樹等一批水電站的勘測設(shè)計工作，并在金沙江、瀾滄江干流、攀枝花河段以及西藏等區(qū)域的前期工作取得較大進(jìn)展，為中長期發(fā)展提供了項目支撐和保障。
主業(yè)鞏固成績斐然，新興業(yè)務(wù)拓展更是多點開花，重點探索發(fā)展工程總承包、建筑、交通市政、輸變電、新能源等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。承接了江蘇太倉長江岸線整治六期工程、新通海沙海門及南通等地區(qū)岸線利用工程、湖北省水上運動訓(xùn)練競賽基地、武鋼輸變電工程等近30個總承包項目，合同額約160億元。承擔(dān)了南京江寧濱江港區(qū)一期工程、武漢新港總體規(guī)劃、武漢江北快速路、武漢軌道交通工程、萬州長江三橋等一批有影響的水運公路市政工程。承擔(dān)的國電佳木斯郊區(qū)（猴石）風(fēng)電場正式投產(chǎn)發(fā)電，在內(nèi)陸及廣東等沿海風(fēng)電市場占據(jù)一席之地，風(fēng)能設(shè)計累計合同裝機突破300萬千瓦。在太陽能領(lǐng)域，爭取到了國水投格爾木10兆光伏并網(wǎng)光伏電站工程。
立足長江，走向世界。在國際市場拓展方面，長江設(shè)計院擁有對外承包工程資格證書，先后在亞洲、非洲、南美等30個國家地區(qū)從事水利水電、規(guī)劃、交通、輸變電等領(lǐng)域勘測設(shè)計，并向規(guī)劃、咨詢等方面延伸。在“借船出�！钡幕A(chǔ)上努力探索自我經(jīng)營，重點拓展非洲、東南亞和拉美市場，實現(xiàn)了立足國內(nèi)、走向世界的初步目標(biāo)。2009年，國際項目合同額及營業(yè)收入首次超過國內(nèi)。
搶抓機遇向未來
10年開拓奮進(jìn)，長江設(shè)計院的業(yè)務(wù)涵蓋水利、電力、建筑、交通、市政等領(lǐng)域的勘察設(shè)計和總承包，市場跨越亞、非、拉的30多個國家和地區(qū)，成績斐然。2008年，長江委設(shè)計院首批獲得由國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的工程設(shè)計綜合甲級資質(zhì)，成為國家“打造一批能參與國際競爭的設(shè)計咨詢行業(yè)的航空母艦”的目標(biāo)企業(yè)。
如今，長江設(shè)計院作為從事工程勘察、規(guī)劃、設(shè)計、科研、咨詢、建設(shè)監(jiān)理及管理和總承包業(yè)務(wù)的科技型企業(yè)，已經(jīng)在大型、特大型水利水電工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計、科研、監(jiān)理等方面確立了傳統(tǒng)的主業(yè)優(yōu)勢，形成了雄厚的綜合技術(shù)實力。同時，繼續(xù)深化體制機制改革，強力開拓國內(nèi)外市場，正向著國際一流的工程公司穩(wěn)步邁進(jìn)。
生曉高分析，“十二五”時期，水利水電市場迎來發(fā)展新時代，未來10年將新增1億千瓦常規(guī)水電和5000萬千瓦抽水蓄能，西南地區(qū)是主戰(zhàn)場。
今年中央1號文件提出，今后10年將投入4萬億用于水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資領(lǐng)域主要集中在中小河流治理、大型灌區(qū)建設(shè)、三湖（太湖、洞庭湖、鄱陽湖）綜合治理。低碳經(jīng)濟發(fā)展迅猛，國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度不減，市政交通、新能源等領(lǐng)域市場空間廣闊。亞太、非洲、拉美的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場活躍，水電、新能源市場潛力巨大。
在此宏觀背景下，水利水電勘測設(shè)計行業(yè)面臨前所未有的大好機遇。作為全國勘察設(shè)計企業(yè)百強排名中水利水電行業(yè)的“龍頭”，長江設(shè)計院面臨著更多的國內(nèi)外市場機遇。
鈕新強說：“我們將充分挖掘三峽品牌內(nèi)在價值，發(fā)揮長江設(shè)計院在水利水電流域規(guī)劃、勘察設(shè)計方面的綜合技術(shù)優(yōu)勢，搶抓良好機遇，加快建設(shè)國際一流工程咨詢公司！”
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。長江設(shè)計院正朝著國際一流工程公司的目標(biāo)，沿著這條充滿激情的軌跡，意氣風(fēng)發(fā)，奔向更加美好的明天。
來源：人民長江報
