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　　大禹節(jié)水集團(tuán)是A股“節(jié)水灌溉第一股”，2009年在創(chuàng)業(yè)板上市以來實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收年均復(fù)合增長(zhǎng)23%的穩(wěn)步增長(zhǎng)�？v觀其發(fā)展歷程，從最初的農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉公司，發(fā)展成為今天貫穿農(nóng)業(yè)水利全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧水利企業(yè)，其背后的轉(zhuǎn)型升級(jí)究竟蘊(yùn)含著什么？

　　在大禹節(jié)水集團(tuán)董事長(zhǎng)王浩宇看來，2017年至今的3年間，大禹節(jié)水由過去的節(jié)水設(shè)備生產(chǎn)施工企業(yè)變成現(xiàn)在的智慧水利全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)。“三年的時(shí)間，大禹節(jié)水智慧農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)占比超過55％，農(nóng)水科技產(chǎn)品服務(wù)與銷售占比6％，同時(shí)農(nóng)水信息化和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)占比超過2％�，F(xiàn)在，大禹節(jié)水已成為一家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司�！蓖鹾朴顚�(duì)記者表示。

　　從單一收入到業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花

　　據(jù)了解，在剛上市的前3年里，大禹節(jié)水的收入結(jié)構(gòu)比較單一，主要收入來源為節(jié)水農(nóng)業(yè)工程與節(jié)水材料，2013年才開始逐步增加了設(shè)計(jì)收入。而到了2019年，大禹節(jié)水的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，收入來源最大的是智慧農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)，其次是農(nóng)水科技產(chǎn)品服務(wù)與銷售，同時(shí)農(nóng)水信息化和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)也初顯端倪。從毛利率水平來看，毛利率最高的正是農(nóng)水信息化和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)，高達(dá)45.69％，顯示了未來有較好的利潤(rùn)空間。

　　從單一收入結(jié)構(gòu)，到業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，大禹節(jié)水的這一飛躍恰好是圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”戰(zhàn)略方向不斷調(diào)整的結(jié)果，這一獨(dú)具特色的戰(zhàn)略定位是其近年來逐步構(gòu)建的第一道護(hù)城河。

　　“三農(nóng)三水”指的是大禹節(jié)水堅(jiān)決立足的主業(yè)，即以農(nóng)業(yè)高效節(jié)水、農(nóng)村污水處理和農(nóng)民安全飲水為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，“三張網(wǎng)”則是指通過構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施水網(wǎng)、看不見的信息網(wǎng)以及看得見又看不見的服務(wù)網(wǎng)，形成商品和服務(wù)的提供載體�！皟墒职l(fā)力”則指的是獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)對(duì)政府和市場(chǎng)兩個(gè)資源加以有效利用，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目建設(shè)、工程結(jié)算和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面的顯著成效。

　　在這種戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，大禹節(jié)水由最初的節(jié)水產(chǎn)品生產(chǎn)，到農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)和農(nóng)水產(chǎn)品銷售集成模式，再拓展到農(nóng)水項(xiàng)目綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式方面的創(chuàng)新。

　　目前大禹節(jié)水的業(yè)務(wù)模式主要分為5種，分別對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)板塊是：第一種是在傳統(tǒng)的節(jié)水建設(shè)項(xiàng)目中采取基于政府采購(gòu)的EPC模式，并可以拓展到項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)階段；第二種是創(chuàng)新性引入社會(huì)資本共同投資建設(shè)并承擔(dān)特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)維服務(wù)的BOT模式；第三種是為全水利行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供整體設(shè)計(jì)服務(wù)的設(shè)計(jì)和咨詢業(yè)務(wù)；第四種是能夠全方位服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的智慧水務(wù)業(yè)務(wù)；第五種是滿足非政府類農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體蓬勃市場(chǎng)需求的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　內(nèi)外合力打造科技服務(wù)

　　在王浩宇看來，大禹節(jié)水這幾年的快速發(fā)展依靠的是對(duì)行業(yè)的深入思考和認(rèn)知，以及內(nèi)外發(fā)力、提前謀劃的戰(zhàn)略布局。

　　大禹節(jié)水的科技含量體現(xiàn)在哪里？首先，2019年收入結(jié)構(gòu)中，不僅智慧水務(wù)項(xiàng)目支撐了大禹節(jié)水的半壁江山，而且相比過去的訂單，科技含量得到提升。在合同節(jié)水板塊，中標(biāo)永定河流域農(nóng)業(yè)節(jié)水項(xiàng)目；農(nóng)場(chǎng)服務(wù)板塊，中標(biāo)河南確山縣、溫縣水肥一體化示范項(xiàng)目、浙江省衢州市柯城區(qū)印象柑橘園、博覽園水肥一體化灌溉項(xiàng)目、南非山核桃灌溉等項(xiàng)目。其他板塊，中標(biāo)甘肅中部生態(tài)移民扶貧開發(fā)供水工程項(xiàng)目。正是這些優(yōu)質(zhì)訂單幫助大禹節(jié)水的業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　其次，通過對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)水利設(shè)計(jì)資產(chǎn)的收購(gòu)，改進(jìn)了員工結(jié)構(gòu)，提升了研發(fā)人員的比例，加大了科技含金量�！耙酝�大禹節(jié)水給市場(chǎng)的印象是生產(chǎn)制造企業(yè)，主要資產(chǎn)是生產(chǎn)線，但是現(xiàn)在我們最寶貴的資產(chǎn)是人才�！蓖鹾朴罡嬖V記者。聘請(qǐng)?jiān)�中�?guó)水利水電科學(xué)院總工程師高占義擔(dān)任首席科學(xué)家，成立大禹研究院，收購(gòu)杭州水利設(shè)計(jì)院、酒泉水利設(shè)計(jì)院……這一系列動(dòng)作使大禹節(jié)水實(shí)現(xiàn)了在水利設(shè)計(jì)與科技研發(fā)方面的絕對(duì)龍頭地位。從公司員工結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近三年來員工總數(shù)保持在1800人至1900人之間，3年前從事生產(chǎn)的人員接近900人，占比57％，而現(xiàn)在制造人員只有300余人，技術(shù)人員卻接近500人，占比30％。

　　第三，持續(xù)加大對(duì)科技研發(fā)的投入，使技術(shù)研發(fā)能力成為大禹節(jié)水的“護(hù)城河”。2019年研發(fā)投入金額4958萬元，同比增長(zhǎng)27％，研發(fā)投入金額占營(yíng)業(yè)收入比例較去年提升了0.1個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)王浩宇介紹，大禹節(jié)水所擁有的專利數(shù)量400多項(xiàng)專利和40多項(xiàng)科研成果，涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條，是行業(yè)第2至第15名企業(yè)專利數(shù)量的總和。大禹節(jié)水已在滴水均勻、自動(dòng)過濾清洗排污、毛管布設(shè)、系統(tǒng)控制、精量滴灌、銅祛根防負(fù)壓抗堵塞等領(lǐng)域形成了核心技術(shù)能力，產(chǎn)品性能已躋身國(guó)際先進(jìn)行列。

　　5G時(shí)代發(fā)力智慧農(nóng)業(yè)

　　據(jù)記者了解，王浩宇擔(dān)任董事長(zhǎng)以來，一多半的時(shí)間都是在下鄉(xiāng)，他對(duì)中國(guó)城鄉(xiāng)的差距感受深刻。現(xiàn)在城市生活依靠一部手機(jī)可以完成各方面的生活需求，然而在農(nóng)村的生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這種水準(zhǔn)，特別是現(xiàn)代社會(huì)便捷、迅速的信息觸角遠(yuǎn)未能達(dá)到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活的深層。

　　“我堅(jiān)信這種差距不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的狀態(tài)，誰能率先介入中這一領(lǐng)域誰就能占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須要對(duì)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行信息革命，正如現(xiàn)在城市的發(fā)展首先要先鋪設(shè)信息通路，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也如是。依靠中國(guó)在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算、5G等各方面的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將是5G應(yīng)用的最大場(chǎng)景之一。”王浩宇說。

　　展望未來，大禹節(jié)水表示將通過全面數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型提升企業(yè)管理水平，充分消化優(yōu)勢(shì)資源提升企業(yè)盈利能力，圍繞“三農(nóng)三水三張網(wǎng)、兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略方向，依托農(nóng)村水利基礎(chǔ)網(wǎng)、信息網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)三網(wǎng)融合技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)政府和市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源，專注主業(yè)，創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)水項(xiàng)目全生命周期可溯源管理，為終端用戶提供農(nóng)田物聯(lián)技術(shù)和增值服務(wù)支持。

　　來源：中國(guó)水利網(wǎng)站 2020年7月17日